26 февраля в Москве прошел специализированный тренинг для собственников, руководителей дверных салонов старших продавцов и старших менеджеров дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»/
В программе тренинга были следующие темы:
«Дверная» Воронка продаж.
• на какие этапы работы с клиентом нужно обратить внимание, к чему приводят «серые зоны» и «зоны без контроля»
• Показатели работы компании. Как анализировать полученную информацию. Какие управленческие решения нужно принять, чтобы изменить ситуацию
• Рабочая «воронка продаж в дверной рознице» Вы сможете адаптировать ее под свой бизнес ,значительно увеличить эффективность работы всей компании, перестать «сливать» деньги на рекламу
• «Дожим клиента». Вы сможете отстроить свои точки касания с клиентов в переписках и звонках. составите свои шаблоны повторных касаний
• Воронка «прогрева клиента»
Координация замеров.
• Этапы координации замеров. Как увеличить количество замеров. Как сократить количество отказов от замера.
• Простые шаги, которые увеличат срастаемость замеров в договора
• Как из «замерщика-рулетки» сделать «продающего менеджера»
• Как настраивать коммуникацию между менеджерами и замерщиками, чтобы они работали как единых механизм.
Формат тренинга:
• Теория + практика
Самостоятельная работа + работа в группах
Каждый участник получит: рабочие тетради, презентации, шаблоны регламентов, скрипты «дожима» клиентов, образцы бланков - всё что будет продемонстрировано в процессе тренинг
Отзывы участников:
Мария Ажар, Остиум Двери, Руководитель отдела продаж, Смоленск
Хочу поблагодарить за прекрасный тренинг, почерпнули огромное количество полезной информации о воронках продаж, организации работы отдела продаж и поднятии эффективности компании.
Елена Мешалкина, Двери Альянс, ИП, Иваново
Много полезной информации, есть готовые практические решения, которые можно применять. Пожелания: на мой взгляд, можно добавить больше именно готовых практических решений с конкретными шаблонами скриптами и примерами.
Александр Алексеев, Казань, Директор, Казань,
Было очень полезно услышать опыт коллег по цеху. Юля все три дня делилась своим опытом и примерами из жизни, и сразу закрепляла их практическими заданиями. Благодарен организаторам мероприятия, много новых идей и мыслей для развития своей розницы. Все понравилось. Единственное, билеты с воскресенье на понедельник очень сложно найти, лучше делать мероприятия во вторник
|
