Рынок недвижимости Беларуси — на пике активности. Количество сделок с недвижимостью за первое полугодие 2024 года увеличилось более чем на 20 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и продолжает расти. В ближайший год ситуация, вероятно, значительно не изменится. На сегодняшний день сложилось несколько факторов, повлиявших на рынок: ежемесячный рост средней заработной платы в стране, колебания курсов валют, отсутствие понятных инструментов сбережения накоплений и доступное кредитование. Продажи строительных материалов растут пропорционально увеличению сделок с недвижимостью. На данный момент я бы оценила емкость внутреннего рынка как 70 000 80 000 межкомнатных и 15 000 20 000 входных дверей в месяц.

В 2022 году с введением санкций Беларусь потеряла экспортные направления: Европу, Украину и США. Прямые поставки в эти страны отсутствуют.

Ценовое регулирование снизило маржинальность продавцов и местных производителей, однако бизнес быстро адаптировался и перестроился.

Долгое время двери российского производства занимали большую долю рынка. Но в ближайшее время ситуация может измениться, учитывая, что ряд белорусских банков предлагают льготное кредитование на товары отечественного производства под 4 % годовых при средней годовой инфляции 5‑6 %.

Основные ключевые игроки на рынке дверей остаются прежними: «Стальная Линия», «Металюкс», «ЭльПорта», «Юркас» и т. д. Хотя сам список основных игроков вряд ли изменится, их доля на рынке может колебаться в ближайшей перспективе. Существуют несколько причин для этого:
— процессы изменения рынка, под которые необходимо правильно подстроиться;
— возрастающие требования покупателей к поставщику и его сервису;
— высокий темп развития автоматизации процессов, ставший нормой.

Именно последний фактор является наиболее важным и напрямую влияет на все процессы в компании, определяя ее положение на рынке. Большинство крупных игроков имеют технологичные сайты с личными кабинетами, что является отличительной особенностью дверного рынка Беларуси. Оптовые покупатели уже привыкли к их использованию, и более 90 % заказов размещается через них.

Для розничного покупателя важнейшей составляющей является полный комплекс услуг от замера до установки с возможностью отсрочки (рассрочки) платежа. Срок поставки, качество монтажа и отношение сотрудников сервиса — все это имеет такое же значение, как и цена.

В заключение, говоря о тенденциях, следует отметить, что в основном это экологичность и функциональность. Также наблюдается возросший спрос на щитовые двери, хотя царговая конструкция по‑прежнему остается в лидерах. Большинство продаваемых дверей светлых оттенков, но от холодных и серых тонов постепенно переходят к теплым, бежевым и натуральному дереву. В новостройках чаще встречается увеличенная высота потолков, что повышает спрос на двери нестандартных размеров. Спрос на фурнитуру в золотистом металле будет увеличиваться, тогда как на черную — снижаться. Тренд на рейки в древесных декорах, настенные панели, стеклянные перегородки и скрытые двери сохранится еще какое‑то время.